让步的机会也多了起来
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但是还是有一些指南需要思考和注意。 附录 第五章中将九个圆点连起来的题目的答案： 在很多时候，问题的解决方案往往是超出常规思维之外的。2运用自身的在场感观察周围的环境。这人可以是你的上司、谈判对手敬重的人，或是更容易和他搭上关系的人。 了解了身体语言的影响，你就可以随机应变。“没问题”一定要谨慎说出口 这句话所包含的含义可能是，对方刚刚向你提出了对于某事的要求，而你这在没有要求任何回报的情况下就满足了对方的心愿，你没有为自己换得回报。 在对方向你提出要求的时候，我们应该快速冷静下来，思考对方想要从我们这里得到什么，而我们作为回报可以从对方那里得到什么。 注意。 如果你发现自己马上就要说出“没问题”这句话了，那就赶紧阻止自己。然而，这一看似无视上班族父母生活需求的规定还是震惊了整个硅谷。 勇士测试：你的惯用策略是什么。 跟你的梦想家、思想者和恋人一样，你的内在勇士也有一个最常用的策略，它也最在乎你自己的利益当然只是就它而言。 在你的事业或生活的某个阶段，你的勇士认为强势运行、弱势运行或平衡运行能为你带来最好的结果。 我想提醒你的是，对于你的勇士采用惯用策略所得到的结果，你可 能并不喜欢。所以如果可以听到对手的声音，你会获得更多启示。 和对方在同一屋檐下谈事，比在电话里获得的信息更多。 通过电子邮件或者信件进行的谈判，能提供的有用信息少之又少。 谈判使用的媒介会对信息的接收产生巨大影响。 如果你想使用各种不同的媒介，则需要熟练地运用它们来优化你的谈判策略。请注意观察编故事的信号 当我第一次对这一话题感兴趣的时候，我正在从事金融服务行业，为一位客户效劳。 我们向一家广播公司提出质询，问他们是否能够向我们保证他们有足够的钱在6个月之内还清欠我们的债务。 这是一笔非常大的数目，大到我们可以相当确信对方根本就拿不出来。 对方的财务主管当时向我们保证说，无论如何，他们都一定会还清，不会有问题。然后，你就像训小孩一样训斥我，说我是笨蛋，下雪天不装雪地胎。做好准备回答这些问题吧。同事又一次没能完成自己的任务时，那个喜欢冷嘲热讽的你想要好好地挖苦他一通，而那个善良的你则想去跟他谈心。
由此，对手自然松口，让步的机会也多了起来。 但是也有例外，如法律纠纷、侵犯专利权等第三方仲裁的情况。曼德拉被南非政府囚禁了27年。暂停信号使你可以暂时离开谈判桌，当你没有准备好还价或者你甚至还想给对方留下自己需要考虑报价的印象。 当你需要还价而你手头又没有准备好还价时，让别人觉得你需要时间考虑对方的报价，也是可资运用的不错的策略。 留下做事深思熟虑的印象，可以更加突出强调你的还价。 还有一种办法可以延缓某个报价或还价可能的负面效果，那就是要求谈判对手做出某种让步。 让他意识到只要他想要点什么，你一定会追加点什么。如果你是竞争型的人 你需要学会收敛自己的专横之气，不要一味武断。这样一来，你就可能放弃眼前的机会，即使你非常看重它。根据对手在谈判中使用的触发器，制定应对方案。如何使用承诺技巧让双方更快达成一致协议。我是为了他们而跑步，这一点会让我最终跨过终点线。如果你希望自己显得胖一些，你会穿浅色。 有一次，我和客户在一起，她穿着略紧身的衬衫和短外套，衬衫是亮粉色。 当时我正和她谈我为她的公司提供咨询服务的收费问题。 我注意到她确实难受。
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