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一次谈判双方共同的胜利,一次有利于巩固长期合作关系的胜利,才是一次三 赢之局。只要稍加帮助,我们就能清楚地看到它们如何影响我们,推动我们的体验。 一旦知晓它们的运作机制,我们就能改变它们的样貌,进而在工作和生活中开创 出全新的局面。 认识你的四大成员 杰出的祌话学家约瑟夫坎贝尔〔了036口卜爪油611〕认为我们每个人都是“千面英雄”。 我觉得这太多了,我们掌握不过来。心理学上十分有名的“光环效应”便是简单找出因果关系的一例。 光环效应着眼于几个显著特征,以此作为评判整体的依据。一年后,他透露自己感染了艾滋病病毒。正如上文所述,由于刚开始没有质疑霍华德,桑德拉才有机会使得霍华德透露他为什么没有保持完全诚实的真实原因一一他想要更多的钱。 有时你不得不决定什么时间是指认他人不诚实的合适时机。其实他应该早在修理之前,在你家的天花板漏水的时候就与你商定价钱的。 不要忘记 你一定要有自己的一个撤出定位。 有时候,不要犹豫,直接走人一一走出会议室看看接下来会发生什么。 你总还是有回心转意,回去继续谈判的机会的。 如果你没有自己的撤出定位,那么你可能会通过自己的肢体语言把这一点泄露给对方。她决心不交她认为不公平的费用。 正如你将看到的那样,她会坚持到底。 明女士的讲述:我上网去还信用卡,因为那天是还款日。 我正要点击“付款”按钮,发现按钮己经变成灰色,无法点击。如果这并非你的优势,尽量避免做出对手想要你做出的反应。 如果他意识到在你这里潜意识信息没有生效,他可能会尝试不同的潜意识信息。 当心他的策略,如果你并没有做出如他所愿的反应,观察他是怎么做的。告诉他现在你脑海中要想起一个你喜欢的人,同时尽力掩盖自己的肢体语言。
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