他们将彼此视为团队成员而不是内部竞争者
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为了不落入对手两分法的陷阱，在谈判时我们需要树立这样的意识：对手也有自己的保留价格，所以其报价不可能是最低价格，而且在谈判中必然存在可能签约的区间。他们将彼此视为团队成员而不是内部竞争者。然而，无论如何，这种定价就是比对方先前提出来的9500英镑的定价看起来更加真实可信，尽管这个价钱其实要比9500英镑更多，而你本应该选择这个更低的价格的。 当一个数字写得特别精确的时候，他们往往就会显得更加逼真，而且在心理学上，往往就会被人们认为是经过了严格的考虑和计算才得到的。然而，他是认真的。 你想到了什么。 感受到了什么。 你会怎么做。谈判时你需要分外关注沟通的媒介，如果想获取非语言的信号，就可以通电话或是采取当面沟通的形式。这时候你就需要问自己一个问题：刚才发生了什么事情，让对方产生了摸鼻子的动作。
“为什么我要替他说出来呢。 ”她问我。 “因为你想让他理解你。 ”我说。现在不妨抛开来看。 我不甚介意你是不是优秀的谈判专家，很多时候谈判起来需要明知其不可而为之。请问您什么时候会把这件事交给委员会讨论。我们会瞪大眼睛看着彼此，也会对眼前这些电子玩意儿吃惊不已。 我们会问彼此两个问题： 一个是：“这里是哪个王国。 ”一个是：“我们是如何从原来的王国来到这里的。 ” 梦想家开辟新的可能性 人类拥有无穷的创造力。 我们总是在创造。此类差别有时还会加剧对对手的误解和不信任。 欲罢不能 矛盾双方虽然都想着尽早解决纷争，实际往往事与愿违。 尽管深知矛盾的激化于各方不利，却无力解决问题。 双方若是抱着继续斗下去的心态，化解危机无异于痴人说梦。 然而，即便有心收手，终究还是停不下来，矛盾变得更为错综复杂。而且你剩下的那一部分财富支出是不用再缴税的一一对这部分钱你已经缴过税了。其中一人是“血”（其中两位股东的儿子），他是公司最好的销售。
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