但就是不能从山的中间吹过
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除此之外，圣诞老人也不属于我自己的文化传统。这些事情难易不一，但你全力以赴。在不经意间表示妥协时，我们有必要对内心的想法加以分析，或许还会发现其他始料未及的让步。 听到“妥协”时，我们的第一反应是降低自身要求，即做出让步。 抱着谈判前设想一下妥协也无妨的心态，结果“今天可以让一步”或者“谈判除了退让没有别的办法”这类危险的念头会先入为主。我在跟你说话，我怎么觉得你没有在这里（在场〕。 ”或者，我们把在场感看作魅力，说一个人有“强大的在场感”。 但是，我们实际上是在说什么呢。 图10.2 -些人在绩效考核中被要求提高在场感。 在为他们做咨询时，他们问我的第一句话往往是：“他们说的是什么意思。 ”现在，人们都认为在场感对工作和生活非常重要，但是在大多数情况下，我们不知道如何解释这个词。报价：谁先来。 谈判中决定谁先报价也会受到诸多变量的影响。 参与谈判的双方都知道各自想实现的目的以及面临的潜在障碍，并且双方仍需在条款上达成一致。 迪安霍华德是名索赔理算员，他每天处理很多案卷。 他处理某具体案子的效率并没有他控制成本的整体能力那么重要。 迪安比原告律师艾希莉米勒更有优势地位。 艾希莉米勒处理的案子很少，所以希望从每个客户那里得到尽可能多的律师费。 既然迪安占据有利地位，他就可以在谈判开始时说：“这就是现在我们能给的最好报价。 ” 注意他的措辞。 这里面蕴含的潜意识信息：“这是我们目前能给的最好报价。 ”潜在的意思是：“是的，随着谈判进展，我们也有可能提出更好的报价。 ”这也是潜意识信息对于谈判如此重要的原因之一。 迪安已经为谈判做好了准备。 不妨与试图表现出强势地位的弱势谈判者相对照。书籍免费分事微信細切朋友圈每日更新 请确保自己的表现符合一位应该被加薪的员工的形象。
当我们偏离本心时，我们觉得自己就像是电影《复仇者联盟》（作6 里的一个角色。 就在一分钟前，我们还是 睿智的著名科学家戴维班纳0148&006。 可是只一眨眼的工夫，我们就失去了平衡，变成了破坏力超强的绿巨人。这个姿势暗示你或许不太信任我。 ”萨拉身体前倾，笑着说：“我有点担心，不过你继续往下说吧，看看后面怎么样。 ”文森特从萨拉的身体语言看出她还在怀疑，但是他没有透露出自己的想法。这样可以吗。正如你将在下面的对话中看到的那样，她在我们所做练习的基础上改变了她与自己的内部对话。他可以从山顶吹过，可以从山腰吹过，但就是不能从山的中间吹过。这听起来很奇怪，但事实就是这样。毕竟，一旦注意力被新的信息吸引，自然无暇他顾。 若能在谈判前充分掌握情况，那么，谈判对手抛出的信息哪些值得回味、哪些不必纠结，结果不难判断。
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