观察他对你的报价或还价作何反应
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他们在谈判中引入了著名的“哈佛理念”，即“分开人与事”，并且鼓励“双赢”式合作，共同维护所有相关方的利益，从整体上改变了谈判的面貌。而事实却是，对手也是凡人，同样对谈判忐忑不安，不知我方会有怎样的反应。 既然双方都是战战兢兢，不如就此跳出于自身不利的话题。他花去了一生的大量时间为成为美国总统而努力，然而却没能梦想成真。雷恩斯笔下的故事是这样的： 马丁问老妇人：“您听我说……您一直跟我们走路，所以您现在回去坐公共汽车口巴，您年纪太大了，不能再走路了。在客服接起电话之前，我已被激怒了。 如果我发觉自己拨错了部门，我就会怒火中烧。 如果再被转接三四个部门，恐怕要气炸了。 对自己的了解让我学会了自我控制，这样我就不会把自己的情绪发泄到试图和我协商的人身上。我曾经受到委派去阿布扎比的皇宫里指导一名阿拉伯酋长。我把这一点告诉了伯纳德斯，担心自己也跟那些心情沮丧的随迀配偶一样，得了“随迀配偶综合征”。 那天夜里，他出去了一会儿，给我买回了一条金鱼。 “我想，你需要一个朋友。即使当你处在一个自认为掌握一切的环境中，但在团队情况下你也可能会遇到未曾预见的事。 如果人们都按职位扮演自己的角色，你的计划就可以按部就班地实施，谈判进程会十分顺利。 如果有人在现场“捣乱”，你必须表现得像个领导，从那次之后，我就再也没有让那人参加过任何我参加的会议。在突尼斯，这个动作的意思是我要杀了你。 而在有些东方国家，这是一个非常下流的动作。 竖起大拇指 这个动作可以表达同意、一切都好的含义，而在有些国家则表示非常无礼的含义。
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