这便是群体压力的典型案例
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谈判类型多样,如零部件采购的谈判、联合开拓海外市场的谈判、专利申请的谈判等。你的守望者观察你的想法和感受,你的船长从外部世界捕捉有用的信息。两种声调的意思会略有不同,降调可能表示“我可能同意,也可能不同意”。我在哈佛商学院的时候,曾经有人告诉我说,水平一般的谈判者往往在一个小时之内能说出10.8个激怒对方的词,然而专业的谈判者一个小时往往只会说出2‘3个这样的词。它们以各自的方式促使你回归你的内核,回归你的本心,回归你深信一切都会好的安全感。你也可能会遇到固执的对手,他拒绝你的引导、影响或说服。 当你和某人谈判时,他秉持的前提是“我赢你输”,所以想要说服这样的人很难。在我们的询问环节,我们把我方记录下来的谈判中达成一致的项目全都列举了出来。 十天后,对方写好了合同文书并寄过来,我们发现对方实际上把我们双方达成一致的一项条款给删除了。韦斯:他们不同意给我报销差旅费,因为我没能给他们提供全部票据。 我:是的,他们在这方面非常严格。
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