付出代价的却是其他人
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你可以提出哪些类型的问题。 为什么保持一颗好奇心是件好事。 如何做到持续深挖问题。 在提出问题之后接下来需要做什么。可打人是不可以的。 家里不能打人，到哪里也不能打人。你可以通过提问做到这一点，测试他的反应，看看他在多大程度上愿意跟随你。 这位谈判者允许你说服他，因为 他相信你不会伤害他。我比较喜欢八4纸，因为这是常见的尺寸大小，而且你可以在自己的文件夹中轻易找出一张可以用的八4纸来。 那为什么要把纸张横放呢。这就像是在说，美国的首都不在华盛顿特区，或者，瑰丽壮美的大峡谷不在亚利桑那州。 “我们认为这些真理不言而喻。我们班上有一名来自哈佛商学院的学生。在为期一周的课程里，大约在课程过半时，学员往往会发现自己已经有所转变。 他们表示，他们感觉内心更宽广了，活力更强了，耐心和善意也更多了。你身体靠近对方说：“根据以往的经验，我敢打保票，这是你所能采取的最明智的行动。 ，说这话时，你的身体语言也保持一致，手指要么指着对手，要么敲着桌子。基于你对对手的了解，若你知道他为人强势，习惯被人众星拱月，那对于谈判时 机的询问则证明你考虑周全，尊重他人。
，……其实，相比于谈判过程，事前累积的压力或许更多。后来巴甫洛夫发现，狗只要一听到铃铛的响声就会流口水，根本不需要给它们拿出食物或者喂给它们。 这就是人们所知道的思维锚定。价值就是一种认知。 作为卖家的任务就是要想方设法提升商品的感知价值，而作为买家，其任务就是要千方百计削减感知价值。 相对价值感知价值 让我们来举一个例子，看看一个文件盒在不同的售卖地点，可能会具有哪些感知价值。比如： 当着其他人的面反对你的朋友喝酒是否明智。真正的工程师建造桥梁，金融工程师描绘美梦，而当这些美梦变成噩梦时，付出代价的却是其他人。我能对它们一碗水端平，在生活里正确决策和有效行动吗。
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